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      1. 當前位置:100EC>數字零售>【電商快評】小紅書重推“筆記帶貨” 建立電商閉環成敗幾何?
        【電商快評】小紅書重推“筆記帶貨” 建立電商閉環成敗幾何?
        網經社發布時間:2023年05月09日 15:31:42

        (網經社訊)近日,有消息稱,小紅書將推出電商新功能“筆記帶貨”,商家可以在平臺內挑選達人進行掛鏈合作。據悉,小紅書筆記通過掛鏈接帶貨的模式一直存在,但此前以商家自有賬號為主,此次新功能上線后,個人、博主都可以掛鏈接,且不限品類。

        今年以來,小紅書在電商領域的動作不斷,打造直播的IP標桿,調整直播部門結構,以及在產品上改變電商版塊的位置。此次小紅書重新上線筆記帶貨功能,似乎有意進一步建立自己的電商閉環。而在2021年1月,小紅書曾內測筆記掛淘寶外鏈功能,不過,上線僅半年時間該功能就全面下線。(詳見網經社專題:http://www.gxcxy.com/zt/xhsbjdh/

        觀點一:圖文電商仍是主流

        網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為,小紅書重推“筆記帶貨”功能對平臺、達人和消費者來說都是一件好事,對于平臺來說,能讓交易環節直接在小紅書站內完成,快速完成轉化;對于達人來說,在分享內容的同時能更好地實現變現;對于消費者來說,提高了“種草”與“拔草”之間的時效性。

        網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥曾表示,在用戶的主動選擇下,小紅書的生態成長至月活用戶2.6億,用戶日均搜索3億次,這意味著即便是在短視頻動輒日活7.5億的壓力下,圖文仍然被證實是主流的內容載體之一、看得見數據的增長。在此背景下,圖文掛鏈接也不失為是更快的變現方式。

        觀點二:重推“筆記帶貨”符合時宜

        莊帥認為,此前小紅書的頭部主播董潔在帶來規模化的銷售額的同時,也吸引更多用戶和主播關注,并起到示范效應,引起媒體傳播。不過,從董潔的結果來看,想要完全復制還是有些難度,因為無論是內容還是供應鏈,抑或是主播的銷售方式,都有其獨特性。

        “目前小紅書直播電商面前還有不少難題,一是面臨著淘抖快及視頻號這些強大的競爭對手,二是構建一套有門檻的平臺運營機制。”莊帥補充表示。

        莫岱青也認為,小紅書直播帶貨整體的量不大,想要達到抖快淘的體量還有很長的路要走。況且從其自身的圖文屬性來看, 也并不適合短視頻、直播帶貨。因此,小紅書重推“筆記帶貨”是符合時宜的,這不僅能加強用戶對于小紅書圖文電商的認知,也有利于其加強自身供應鏈建設,更好地完成電商閉環。

        觀點三:培養用戶習慣 建立電商閉環

        莫岱青表示,隨著用戶增量見頂,騰訊、阿里京東抖音、快手等在用戶方面更多要聚焦在用戶的留存時間、高質量用戶的培育以及ARPU值增長。這些互聯網大廠打開內容社交新入口的野心,進入“種草”賽道,強化了從社區到電商鏈路的打通。

        無論是天貓、淘寶這樣的平臺電商,還是小紅書、日食記、一條、十點讀書等內容社區平臺,在線上流量達到飽和時,都會尋求新路徑。此次“筆記帶貨”功能的推出,能夠培養用戶在小紅書站內購物的習慣,有利于進一步建立自己的電商閉環。

        “通過筆記帶貨可以增加其用戶的粘性,從而進一步轉化,同時也是為現有用戶提供了增值服務。之后,或許小紅書會重注筆記帶貨,畢竟這是在其熟悉的領域發展,自然會更有成效。”莫岱青補充道。

        莊帥曾表示,小紅書采用的雙瀑布流內容經營,門檻并不是很高。因此,在此基礎上實現帶貨,也并不需要很大的投入。此外,小紅書的優勢是其社區粘性很強,而且內容形式多樣且豐富,很多內容都有利于商業化。

        莊帥繼而說道:“不過,小紅書對商業化內容的理解也過于狹隘,想要獲得突圍還需要有更多的投入,除非有更多資本進來或者上市。”

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